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金州勇士队如何通过 NFT 游戏化粉丝

2022.07.29

体育收藏品的历史包括价值 10,000 美元的火箭筒口香糖、签名的小便池和拳击传奇人物乔·弗雷泽 (Joe Frazier) 的背带 - 全部使用过。因此,对于一些球迷来说,花 500 美元购买一个可能会随着他们球队的记录而被淘汰的数字收藏品可能不是不可能的。


区块链上的数字体育收藏品是一个相对较新的现象,但其背后的推动力已经确立。传统的体育收藏品支持整个行业。7 月底,预计将有80,000-90,000人参加在新泽西州大西洋城举行的第 42 届年度全国体育收藏家大会,以细细品味体育珍品的海洋。NFTnon-fungible token ) 项目对这类社区的梦想。


本文是 CoinDesk 的“体育周”的一部分。


NFT 是一种使用区块链建立数字媒体所有权的方法,在最近的加密牛市中成为加密采用的重要催化剂。在 2021 年的加密牛市期间,以体育为主题的 NFT 引起了极大的兴趣,其中 NBA Top Shot 处于领先地位。与传统收藏品一样,买家包括爱好者和纯粹的投机者。


看到不断增长的市场,获得冠军的国家篮球协会球队金州勇士队成为第一个尝试营销 NFT的职业运动队。该团队于 2021 年 4 月发布了其第一个系列,并一直在创新。


“你几乎可以把它想象成一个维恩图,左边的圆圈是勇士球迷,右边是 NFT 社区,然后它们重叠,”勇士首席运营官布兰登施耐德在接受采访时说。“随着时间的推移,[这种重叠]已经增长并将继续增长。”


金州勇士队位于硅谷附近,是科技界的 NBA 球队。团队中的几个角色都与加密货币有关。直到本月还持有该团队少数股权的 Chamath Palihapitiya 一直公开倡导并投资于加密资产。


尽管在加密货币交易所 FTX 的广告中,超级巨星勇士队的后卫斯蒂芬库里蔑视他缺乏加密知识和为电视制作的交易账户余额15,084.93 美元,但他的几个队友一直在尝试数字资产。长期的勇士 Klay Thompson 和 Andre Iguadala用比特币拿一部分薪水


勇士队第一个 NFT 系列的存在本身就是创新的。这是一个纪念球队六次 NBA 总冠军和球队历史上其他时刻的系列,标志着 NBA 球队而不是个人运动员第一次尝试 NFT。


但其他球队很快跟进,现在数字冠军戒指和门票的静态 JPEG 标志性集合似乎是标准票价。在第二轮比赛中,勇士队觉得他们需要做一些事情,将他们的收藏与比赛分开。


“我认为我们的粉丝不仅接受与技术相关的新想法,而且实际上期待它,”施耐德说。


4 月,勇士队发布了一系列创新的 NFT。该系列以编程方式回应球队的场上表现,在勇士队通过 NBA 季后赛晋级时奖励持有者。


粉丝和投机者可以购买 3,000 个 NFT 中的一个,并以自己的胜利庆祝球队的胜利。主要系列每件售价 499.99 美元(高于购买大多数 NBA 比赛门票的价格)。但根据 NFT 的稀有性和季后赛轮次,持有者可以赢得决赛的场边门票或其他奖品,例如商品或额外的 NFT。如果勇士队赢得冠军,所有人都被承诺获得数字冠军戒指 NFT。


也许是因为对赌博及其代理人挥之不去的厌恶,NBA 球队通常不会将球迷奖励与比赛结果联系起来。当然,也有一些小额赌注促销活动可以为赛场内的活动增添趣味。例如,在费城 76 人队的主场比赛中,如果对手在下半场连续罚球不中,球迷们将获得免费的 Wendy's Frosty 。相比之下,勇士队向 NFT 持有者提供 NBA 总决赛第一场比赛的免费门票,平均票价为 873 美元。


勇士队 NFT 游戏化了粉丝,将观众变成了为球队成功投资的投机者。虽然赠品和其他持有者福利在 NFT 世界中很常见,但勇士队是第一个将福利与他们的成功和市场直接联系起来的职业团队。但目前尚不清楚这种模式是否会成为 NFT 在体育运动中的未来。


另请参阅:体育联盟如何使用加密来吸引粉丝观点


达拉斯小牛队老板马克库班通过电子邮件告诉 CoinDesk,“我认为这是有史以来最糟糕的想法之一。” 在库班看来,这种模式可能会引发不受欢迎的投机行为,而潜在的损失可能会导致球迷不满。这个特立独行不是很特立独行。


勇士队的收藏并没有售罄——也许是因为时机不佳或兴趣有限——但勇士队今年确实赢得了自 2015 年以来的第四个总冠军。这些代币现在是 NFT 和 NBA 历史的一部分——也许标志着加密和体育领域新游戏的开始。


根据您的定位,体育收藏品和 NFT 可能是一种投资、娱乐、赌博或浪费时间。但对体育收藏品的兴趣是经过时间考验的。


戴夫·阿默曼(Dave Amerman)是 Goldin Auctions 的拍卖总监,也是长期收藏家,他见证了体育收藏品市场多年来的增长。最初是一个家庭手工业,人们买卖扑克牌或纪念品,但很快就变得专业了。


“这不仅仅是对激情的热爱,”阿默曼说。他说,有些人很早就看到了潜力,并在“几十年前”投资了数万美元,并进入了“改变生活的资金”。


收藏家现在可以打开一包 5 美元的卡片,希望能找到价值 100,000 美元的稀有物品。随着资金的增长,该领域吸引了全新的买家。


“有很多,我们将其称为业余爱好中的新资金,其中有些人纯粹是出于规范,大企业人士,经营对冲基金的人,以及各种类型的投资者,”阿默曼说。


另类投资集团 Alt 最近以创纪录的 590 万美元的估值购买了 Steph Curry 交易卡的股份


在冠状病毒大流行期间,加密牛市也出现了类似的动态。NFT 曾经是已经小众的数字资产行业的小众市场,因此爆发式增长,Top Shot 等体育相关平台的兴趣显着增加。


狂热和投机都有助于收藏品的市场价格。通常,买家会推测特定收藏品的未来市场是否存在。勇士队所谓的“响应式”NFT 集合将资产价值与基于团队表现的物质奖励混合在一起。您不仅在赌 NFT 可以在遥远的未来出售,还赌勇士是否会赢得即将到来的比赛。


这是一个有充分理由的策略。与体育收藏品市场一样大(估计为 261 亿美元),体育博彩市场(估计为 765 亿美元)相形见绌。像梦幻体育这样的间接投注游戏仍然非常受欢迎。


对于价值数十亿美元的体育特许经营权而言,将其品牌附加到 NFT 项目可能是一个棘手的提议。而不仅仅是因为如果他们赔钱,你会让任何忠实的粉丝生气。


有合理的担忧是,一些产生利润的 NFT 可能被视为证券,无论铸币厂的律师多么严格。通过专门营销该系列的输赢,响应团队成功的 NFT 可能需要加强审查。


库班说,“有很多方法可以在体育上赌博”。他说,体育和 NFT 是天作之合,但如果一个团队正在促进金融投机,这在道德上就变得可疑了。NFT 可以为体育迷提供效用:它们可以例如,用作纪念品,可以为人们提供后台访问权限,并可以记录游戏中的精彩瞬间。


“我们使用 NFTS 作为扫描小牛比赛的免费奖励。这就是我们想要奖励的行为。来到比赛,”库班写道。


这个想法有时被称为“出席证明”令牌。这可能相当于体育场分发纪念杯或 T 恤作为物理世界粉丝的徽章时的数字等价物。出席证明代币仍然是可以在二级市场上交易的金融资产,但到目前为止,重点一直是以粉丝第一、财务第二的方式与团队互动。


考虑到体育迷日益全球化的性质,勇士队的首席运营官施耐德对出席代币的想法不以为然。大多数人永远无法制作出他们的出席证明,即使他们是勇士队的铁杆粉丝。


另请参阅:NBA 最佳射门 101


“现实情况是,我们 99% 的球迷永远不会去大通中心观看比赛,因为他们生活在世界各地,”他指的是勇士队在旧金山的主场。


他说,这些是特许经营商在涉足 NFT 时必须考虑的问题。虽然签名有市场,但很多人只是满足于情感价值。数字收藏品可以以同样的方式运作——只是作为一种有意义的粉丝体验。或者它们可以成为投机的工具。


NFT 的文化是加密文化,因此充满了骗子。NFT 的投资者通常会购买尚未建成的未来项目或公司的想法。当价格开始下跌时,买家会在 Twitter 和 Discord 上说“开发者做某事”已成为一种常见的说法。


勇士队季后赛收藏品的一位买家、推特用户 @jd84722 告诉 CoinDesk,他对球队 NFT 缺乏广告感到失望。“他们缺乏营销 [for] 这个项目的重要时间!”他说。


但对于庞大的体育特许经营权而言,与纯粹的 NFT 项目不同,拉动杠杆以抬高价格的动机较少。事实上,这可能会引发争议、监管审查和公众强烈反对。


“我们当然希望它们随着时间的推移具有强大的价值,因为我们希望人们对他们的购买感觉良好,”施耐德说。但勇士队不想创造一种氛围,让“人们认为他们可以购买和翻转它们并赚钱,”他补充道。


球队在转售比赛门票方面面临着类似的困境,并且已经开发出减少门票倒卖的机制——尤其是在线。特许经营权有朝一日可能会以 NFT 的形式出售门票,这可能有助于追踪不良行为者,或者使加密货币的超级资本主义市场复杂化。


团队不太可能创造区块链泡沫,将粉丝与这些脚蹼和寻求利润的人隔离开来。成功且高价值的团队 NFT 的未来可能取决于团队淘汰或容忍希望轻松赚钱的买家的能力。


没有关于 NBA 品牌应该如何执行其 NFT 战略的剧本。在一名工作人员向他发送有关 NBA Top Shot 的短信后,施耐德推动了勇士队的第一个 NFT 收藏。他说,尽管该团队对其早期的实验感到满意,但该业务线仍在进行中。


“我们会再做一次响应式 NFT 吗?我不知道,可能,”施耐德说。“我们会继续创建具有不同效用的 NFT 吗?我认为是的,我认为这就是事情已经发生的地方,并且可能他们将继续前进。”


从某种意义上说,该团队正在从最近一些州的体育博彩合法化中获得线索。与加密货币一样,赌博为粉丝提供了以更积极的方式参与体育运动的机会。这也引起了人们的关注。


在一系列丑闻之后,NBA 推动了一系列法律,将赌博合法化,同时确保游戏的完整性并为联盟争取部分利润。


另请参阅:部落主义、精英统治、金钱:体育和加密爱好者的共同点 | 观点


NFT 和加密通常是有争议的。由于加密行业显着的环境足迹和猖獗的骗局,许多组织因仅仅探索试点项目而受到批评。但 Web3 也提供了一条为传统上无利可图的活动的参与者提供报酬并建立社区的途径。


球迷们通过对球队的情感和财务投资,将体育特许经营权打造成了庞然大物。如果 NFT 为特许经营商提供了一条返还部分投资的途径,那么兴趣只会变得更加强烈。如果粉丝群体的尊严植根于情感联系,那么危在旦夕的金钱不一定会冲淡这一点。


至少,考虑到适当的消费者保护,可投资的娱乐对球迷和球队来说是双赢的。除了,在这种情况下,对于纽约尼克斯队的球迷。

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